白酒招商模式都有哪些及招商模式分析

 新闻资讯     |      2020-10-10 19:08

     招商,就是招揽商户的意思;白酒招商,顾名思义就是招揽白酒商户。白酒的利润比较大,吸引了很多人来做白酒方面的代理工作,在拥有了白酒代理商后要怎么有效的让别人来加盟自己的白酒品牌呢?小编为大家整理了一些白酒招商模式,一起来看看吧。

    白酒招商模式
    1、广告招商
    品牌商在主流的行业媒体、大众媒体、甚至招商媒体上投放招商广告,吸引目标客户电话咨询;过去主要在行业杂志上刊登招商广告,互联网时代此类招商模式已拓展到网络招商平台,以及创业平台、行业主流微信公众号大号等。
    适用品牌:市场集中度过高,有对域外市场有拓展需求的品牌,由于品牌实力有限,对域外市场机会性运作;
    优势:适用于企业实力较弱,优势是资金投入相对较少;
    不足:属于被动式的坐商模式,招商效果也比较差,属于看天吃饭的,只能等待。
    2、推介会招商
    厂家主动出击,针对某一特定区域市场,联合行业媒体,借助媒体在各地市场的影响力,邀请区域市场内的客户,集中开展品牌推介会,的展示品牌实力。比如什么什么周刊等行业杂志,借助自己资源,为品牌商在各区域市场开展的品牌推介会。
    适用品牌:此种模式适用于招商目标市场明确,企业运作该市场目标明确,媒体在该市场资源丰富,两者结合资源整合。
    优势:借助媒体可以将目标客户集中起来集中推介,阐明公司战略,现场氛围营造,可以让客户多角度、较为的了解品牌,与主要客户建立初步沟通,为招商人员上门拜访深度洽谈奠定基础,相对陌生拜访成功率更高。通过品牌推介会,还可以为品牌进入目标市场进行造势。
    不足:推介会模式非常考验品牌运作目标市场的战略高度以及决心,缺乏明确的战略布局的品牌,无法通过此种方式完成招商,反而会起到反作用。
    3、展销会招商
    主要的表现形式糖酒会平台以及各类展会、交易博览会等;
    适用品牌:有招商需求,但是没有明确招商目标市场,同样适用于机会性招商品牌。
    优势:目标客户集中,客户代理需求明确,能够直接与目标客户进行沟通,介绍品牌,同时了解客户需求,建立目标客户明细单
    不足:这是典型的广撒网招商模式,在互联网时代,经销商获取品牌商资源渠道非常多,糖酒会等展会的招商功能已经很弱化。糖酒会更多的是交流的平台。
    4、陌生拜访招商
    品牌方人员到某一目标市场,通过摸排,陌生拜访、一对一沟通交流等方式,向目标客户介绍品牌,政策,从而达到招商目的,这是主流经销商的招商模式。
    适用品牌:适用于在某一定市场趋于成熟,需要通过拓展新的市场来培养新的增长点的品牌,这些品牌已经具有一定的影响力,通过招商来实现渠道下沉的目的。
    优势:借助成熟市场经验,可以让新市场客户看到品牌实力,用事实说话。
    不足:陌生拜访、单人招商被拒绝的概率很高。
    5、经销权拍卖
    通过拍卖会的方式完成招商,这是前面说到的,这种方式使用非常少,尝试后,效果还不错。不过,酒类产品并非必需品,品牌众多,没有一定的品牌实力,决不能轻易尝试此种方式。
    适用品牌:品牌实力很强,经销权很稀缺的品牌,适用于品牌新产品。
    优势:通过现场拍卖的方式烘托经销权的价值,在新上市市场做到未上市,先造势,迅速提升品牌度。
    不足:对品牌的要求很高,品牌势能不足者,慎用。
    希望你通过这些白酒招商模式的详细介绍,每个模式都有自己的优点和不足的地方,在选择白酒的招商模式的时候可以选择适合自己品牌的那种招商模式。洛阳杜康控股直营是一家是负责杜康系列酒全国运营的一家酒类公司,欢迎您来电咨询或在下方留言。免费招商电话:4000527909